水族馆照明销售额的增长势头都保持得不错,即使爱好转向从较大的设置和海洋系统支持小,淡水坦克。纺织品的竞争格局发生了变化,零售商报告,和部分显示出韧性,尽管通货膨胀和消费需求转变。
在2021年底,水族馆,以及水上运动照明segment-thrived散发出来的增长刺激了新爱好者。现在,销售依然强劲,尽管增长速度已经放缓,业内人士报道。
“我们肯定在COVID业务大幅飙升,”史蒂夫·查普曼说,经理Aquatek热带鱼,水族馆店在奥斯汀,德克萨斯州。“照明销售下降了一些,但是我们仍高于pre-COVID。它无疑成为更可预测。…我们仍然看到许多新的爱好者,这是一种解脱。当新人们不出现,那时我感到紧张。”
一般来说,照明产品的销售和水族馆干货是温和但不下降,零售商报告。
“我们经历了相当大的提高在大流行期间,但从现在开始一点点,”迈克修理者说,老板提基珊瑚,格伦艾伦的宠物店,Va。”我们有一个缓慢的夏天。人们旅行很多。销售不是decline-business刚刚纠正本身。”
近年来,照明一直是一个艰难的决定,因为独立游泳在线零售商竞争胜出,但流感大流行期间利息的激增使水族照明销售的零售商。
电视台“公司相比,我们无疑看到增长数字,可以肯定的是,”托尼说Nista,区域销售经理,东南,Aquatop,加州布雷亚的一家。”我们看了两年的流感大流行期间的局外人,和真的比较销售追溯到2019年。大部分的零售商和分销商我们已经口头同意,有类似的体验。”
实体店和大型在线竞争对手竞争的能力往往是由于当地独立的零售商可以提供客户服务质量的顾客。
“只要能够跟人,并帮助他们通过设置照明使我们更有竞争力,”瑞德说雀鳝,Aquatropics总经理热带鱼商店在盖恩斯维尔,佛罗里达州。“当顾客必须开始处理编程,学习如何迅速提高产量,如何处理藻类问题之类的东西,他们来找我们。就有能力提供客户服务帮助很多。”
制造商也对价格公平竞争帮助实体竞争。
“与我们合作的公司,做得很好保护他们的地图(最低广告价格)的价格,“雀鳝说。“我们能够很有竞争力。我们不要失去太多,特别是在一些更技术照明。”
创新在通货膨胀
水族馆照明的选择越来越专业,制造商正在推出产品,以满足每一个细分市场需要的爱好。
“我们SkyAqua蓝色系列,可在12 - 18英寸固定装置,是光化性蓝其中领导带灯光(设计)工作的软珊瑚海洋坦克或任何淡水水族馆,“Nista说。“我们还推出了SkyAqua Pro系列LED着陆灯。这些灯可以用于新鲜或盐水水族馆,和有一个红外遥控,允许用户预编程序的灯,调整范围和强度。”
养殖者可以手动调整输出的颜色与远程更好的适应他们的特定需求,Nista补充道。单位是UL和上市有IP67浸没评级,这表明光测试是安全的在发生意外浸没或溅水的时候。
该品牌的产品也目标容易使用一个关键特性,养殖者往往seek-Nista说。
“消费者希望能够把(自己的光)的包和把它插在无需阅读手册或观看视频,”他表示。“我们努力提供照明产品,本质上是易于使用,但仍然提供了一些特性,消费者正在寻找。”
项目照明使用应用程序的能力是另一个特点就是经常的需求,尤其是对那些新爱好。
“年轻的人群中绝对是寻找应用程序集成装置,”扎卡里·斯沃普说,水族馆中心销售助理,热带鱼商店在新泽西州的克里门顿分行“他们寻找易用性和可编程性。很多(人)一直在业务一段时间,或者只是技术聚焦的人并不是真的,一般不介意或护理。这是一个很酷的功能,对一些人来说,但很多人并不真正开枪。”
市场状况
虽然销售类别已经稳定,价格成为一些客户的问题,业内人士报道。
“最近,我们看到价格是比特性的因素,“Nista说。“消费者真正购买更多关于他们的水族馆的成本意识。”
一些业内人士称水上运动产业看到远离海洋系统和转向规模较小的淡水系统,牲畜和non-lighting干货价格增加。
“海洋牲畜价格肯定上涨”,修理者说。“这不是这么多的照明。照明一直是最昂贵的产品,我们出售。牲畜价格变化超过照明,但一切价格上涨了过去两年…可能至少35%。”
一些海洋物种的价格推准盐水养殖者远离进入完全的爱好。
“我们确实看到放缓,因为牲畜价格上涨在海军方面,和更多的人切换回新鲜的在这一点上,”查普曼说。
与此同时,规模较小的设置已成为越来越受欢迎。
“有明确的推动小坦克,”斯沃普表示。“我们不得不保持更大的尺寸在我们的货架时间更长,一般不用于发生。我们的小坦克现在飞入寻常百姓家。我们的很多5 -和15-gallon坦克只要他们出售。”
越来越多的水族馆管理人社交媒体影响力推动新产品的兴趣,类型的设置和物种。
“社会媒体是一个巨大的因素在推动销售,”斯沃普表示。“人的年龄与水族馆的爱好有影响力的人是让我惊讶。我有60岁的顾客进来,说他们看到了一些TikTok和他们想试一试。YouTube是巨大的。”
因为潜在客户应对社交媒体影响力与当地独立游泳和购物零售商,在照明领域竞争不是那么紧迫。
“以前,小商店,真的把这些新产品,”查普曼说。“这不是像有很多自然对宠物产品的广告。制造商依靠在线口碑从社交媒体影响力。制造商已经步履蹒跚在一点。他们知道他们的面包和黄油。独立书店是一个大的一部分。甚至连锁大卖场的角色。我真的不认为宠物或佩科直接竞争。我没有问题发送客户大商店如果他们有东西我不选择股票。”
社交媒体改变了水族馆管理人客户的购买习惯。制造商已经注意到,虽然竞争和通货膨胀仍在水族馆照明部分因素,他们正在努力支持当地独立的零售商。
“一如既往,竞争从在线零售商和经销商杂牌的进口商品是一个巨大的挑战,尤其是考虑到物价上涨,每个人都要忍受着流感大流行期间,“Nista说。“我能给的最好的建议零售商销售的产品是使用在他们的商店显示水族馆所以消费者可以看到光功能和外观。我们保证我们的产品提供长度的两倍,如果他们在一个独立的零售商购买。我们1 + 1保修…给独立的零售商在网上贸易优势。”
所有Aquatop产品都是保证原购买后一年;然而,通过Aquatop 1 + 1延长保修,从Aquatop授权经销商购买产品的顾客可以得到额外年修理或更换货物。
领导的地位
设备运行led现在毫无疑问的行业标准,零售商报告。
“我们所有的新客户使用led在这一点上,”史蒂夫·查普曼说,经理Aquatek热带鱼,德克萨斯州奥斯汀市的一个宠物店。“一般来说,一个好的领导,他们不必经常更换鞋子,。我们没有更换灯泡的销售。所以它有影响。这是不可避免的,在这一点上。led不会掉了。习惯不是销售更换灯泡的想法之类的只是过渡的一部分。”
大多数LED装置最初销售承诺的服务寿命更长。现在,许多LED灯已经运行了10年或更长时间,可以肯定的说这些产品制造商承诺的长寿。
“从我的经验,LED灯不辜负他们的期望寿命,”瑞德说雀鳝,Aquatropics总经理热带鱼商店在盖恩斯维尔,佛罗里达州。“他们跑很长一段时间,做的很好,在光谱强度,保持很长一段时间。与大多数品牌我没有问题,只要他们适当维护。”
当然,LED照明也有其局限性,但当正确使用或维护,这些灯有很长的寿命。
“这些设备需要保存在通风良好的,正常维护条件下,和球迷们需要保持清洁,“雀鳝说。“他们似乎最后只要广告(去年),和一些灯销售30000 - 50000小时的寿命。如果你在一个正常的照明计划,我们说的八年。这些产品还没有被那么久。”
导致水生照明制造商可能会面临一些并发症,由于这些产品的寿命。
“…威胁现在很多这样的公司,他们为那些维护应用程序存在的光五年陈旧,如果他们升级在线应用,它仍然使用旧的灯,”查普曼说。